在任何一个行业,都存在高端市场与低端市场。而且高端市场与低端市场的区别也带有很多共性。高端市场和低端市场之间最明显和最主要的区别在于品牌、技术和价格三个方面。
按照净水器价格或消费者购买能力,可以把净水器分为高端市场和低端市场。净水器企业在制定开发高端市场和低端市场策略时,需要注意其中的一些规律。
高端市场与低端市场的特点:
高端市场的净水器的技术含量普遍高于低端市场,高端市场的消费者对品牌的关注程度也远远高于低端市场的消费者,这两点成为高端市场的进入壁垒,很多企业由于长年在低端市场拼杀,虽然获得了很高的市场份额,但是由于品牌弱势,一直无法有效进入高端市场,即使在其净水器并不逊色的前提下,仍然如此。而由于低端市场消费者对价格高度敏感,使价格成为低端市场的“杀手锏”,价格战屡屡在各类净水器的低端市场上演。
在我国,经常出现一种结构性过剩,即:低端市场净水器过剩,高端市场净水器短缺。在技术含量高的低端市场,大量企业蜂拥而入,产能急速放大,超过市场需求,导致价格战,企业盈利下降。在技术含量高的高端市场,国内企业由于没有突破技术壁垒,无法参与竞争;或者只有个别企业掌握了有关技术,导致高端市场完全或大部被国外厂商占领。例如在净水器行业,低端净水器严重过剩,但是在高端市场,品牌的认知度就少之又少,甚至终端客户觉得有需求,又愁于不知道该买哪个牌子的净水器好。所以市场一下处于隐性发展。
美活净水器立志于占领中国净水器行业高端市场,着重品牌建设、重视技术创新、产品价值超越产品价格。
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