据中国各区域水质检测报告显示表明:家用净水器市场仍旧是一块值得开拓和开发的“蓝海”市场,在没有特殊品牌和差异化的市场中,谁能够抓住机遇,找到与消费者沟通的最佳渠道和沟通平台,谁就能把握住先机,后来居上,谁抓住了主动权,谁就有可能成为净水器产品的龙头品牌。
那么如何在“蓝海”的净水市场做好净水器品牌推广工作?
在品牌推广中,终端是其重要的一个环节。不管在家电连锁,还是在大型超市,亦或是专营店,终端非常重要。主要有以下几点:
1、终端导购。由于净水器产品认知度相当低,很少消费者了解此产品,所以终端导购的详细讲解就显得非常重要。
2、终端形象。在终端可放置各种荣誉证书、高端机型、精美的产品手册,以提升品牌形象。
3、媒体推广。选择中央级的报纸进行投放,目的并不在拉客户,而是旨在将报纸放置终端提升形象。
4、促销活动。服务是拉拢消费者的关键。厂家可进行服务方面的促销活动,提升品牌的人性化形象。
由于净水器价格高昂,可将此产品的目标消费群定位高端人群,此外,由于净水设备具备快速电水壶、传统饮水机等所不可比拟的功能——净水、去异味,目标市场应定位在中高污染的工业城市。
所以,在尚未成熟的净水器市场更加需要注重推广,将自身品牌勇敢的推向消费者。如此,在对净水设备并不了解的消费者在强大的宣传攻势之下,就会很容易将宣传品牌与整个净水设备产业产生相关联想,从而,自身品牌也就成为了消费者心目中净水器产品的代名词。
时代发展机遇:虽然净水器行业竞争日益加剧,但是就2012年前三个季度净水器销售业绩来看同比去年上升了百分之四十五,“年怕中秋,月怕半”,2012年也已经过完一大半了,美活净水专家预计2013年净水器销量将会持续增长,了解美活净水器更多信息,欢迎咨询全国免费服务热线:400-889-2365 400-883-2365。
2012-10-11 阿姣
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