净水器代理商销售误区

　　净水器被形容为“又一个空调级的产品”、“二十一世纪家电行业最后一块蛋糕”、“未来五年将形成三千亿的市场规模”。的确，近十年以来，净水器以其诱人的市场前景和较高的投资回报等优势，吸引着越来越多的投资者与行销精英加入其中，境内外品牌企业也纷纷介入中国净水市场，多数品牌是实行经销代理制的，那么作为一个净水器的区域经销代理，特别是新人，面对如此激烈的竞争，思路清晰和心态好的净水器代理商信心百倍。存在巨大消费者潜力的终端净水市场，净水器代理商应该面对怎样的销售;很多商业人士认为净水器市场不好做，从根本原因是代理商对净水器市场的理解存在误区。下面是小编在综合净水器行业多年经验总结的几点建议：
　　一、对净水器行业不熟，没经验
　　代理商对净水器行业了解不多，因而产生这样的想法：对净水器行业不熟，不知道该如何下手。美活净水器资深营销经销提示，净水器市场的推广不单是投入人力物力，还需要的更多的技巧。净水器行业较为特殊，消费者购买安装净水器需要一个过程，一般对产品了解对比产品性价比高，还会对产品跟踪一段一时间才会成交，因而净水器的销售和橱卫的销售不相上下。需要投入更多的服务、考查、完善。
　　二、品牌多，导致市场乱，不好做。
　　美活营销经理提问：当下哪个行业不乱，哪个行业好做？
　　这只是一部分考查净水器市场后的反馈。各种牌子净水器充当市场，鱼龙乱杂，净水器概念多，消费者望而不动。美活市场部告诉大家，净水器市场会越来越成熟，就像太阳能热水器前期，品牌多而杂，但是随着市场的成熟，太阳能热水器已遍布都市乡村。市场可以从多方面去看，净水器品牌多的同时市场只会越来越成熟。
　　三、销量应该是靠广告，没有广告就没有销量
　　美活净水器南充一个从家电转行过来的代理商，在和客户沟通时发现，他走了很长时间的不归路，客户还是以家电的营销方式去经营净水器。并没有对净水器市场进行认真的考查，也不了解当地人们对净水器的认识，就一味的投入广告，在各大媒体投入了不少招商加盟的广告和促销广告。半年多过去了，分销商开发质量并没有提高。很多代理商像这个代理商一样，对广告寄予很大的期望。大家要知道，广告只是众多营销方法之一，提升销量最重要还是对产品、市场及行业状况的深刻了解与准确定位。盲目的投入广告并不是唯一也不是最好的销售模式。
　　四、有关系，就有销量。
　　作为新进入行业的同志们，不要太相信人脉关系，一些高位的人，以为有单位亲戚、同学之类的，打声招呼就安装了，就这个关系，就有不少的销量。不然，人脉关系是能给你短期的利润，真正要在净水器行业发展下去的，不只是这些关系能发展的。而是要有战略眼光，打造自己的服务体系，利用资源，培育自己的销售体系。众所周知，靠关系做生意的生意是不会长久的。
　　对于各区域的净水器经销代理，如果你的在当地已经做的很好，渠道开发和品牌推广都很到位，那么恭喜你，在竞争中你会占有相当大的优势。